Cuadro comparativo de distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
| Distribución intensiva | Distribución selectiva | Distribución exclusiva | |
|---|---|---|---|
| Definición | Se refiere a la estrategia de distribución que implica la presencia del producto en la mayoría de los puntos de venta posibles. | Se refiere a la estrategia de distribución que implica la presencia del producto en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. | Se refiere a la estrategia de distribución que implica la presencia del producto en un solo punto de venta exclusivo. |
| Número de puntos de venta | Se busca tener una presencia amplia en el mercado, por lo que se busca estar en la mayoría de los puntos de venta posibles. | Se busca tener una presencia selectiva en el mercado, por lo que se busca estar en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. | Se busca tener una presencia exclusiva en el mercado, por lo que se busca estar en un solo punto de venta exclusivo. |
| Relación con los intermediarios | Se tiene una relación cercana con los intermediarios, ya que se busca estar presente en una gran cantidad de puntos de venta. | Se tiene una relación más estrecha con los intermediarios, ya que se busca estar presente en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. | Se tiene una relación muy estrecha con el intermediario exclusivo, ya que se busca tener una presencia exclusiva en el mercado. |
| Costos de distribución | Los costos son altos debido a la presencia en una gran cantidad de puntos de venta. | Los costos son moderados debido a la presencia en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. | Los costos son muy altos debido a la necesidad de mantener una relación muy estrecha con el intermediario exclusivo. |
| Control de la distribución | Es difícil tener un control total de la distribución debido a la gran cantidad de puntos de venta. | Es más fácil tener un control total de la distribución debido a la presencia en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. | Es más fácil tener un control total de la distribución debido a que solo se tiene un punto de venta exclusivo. |
Este cuadro comparativo muestra las diferencias entre las tres estrategias de distribución más comunes: distribución intensiva, selectiva y exclusiva. La distribución intensiva busca tener una presencia amplia en el mercado, por lo que se busca estar en la mayoría de los puntos de venta posibles. Por otro lado, la distribución selectiva busca tener una presencia selectiva en el mercado, por lo que se busca estar en un número limitado de puntos de venta seleccionados cuidadosamente. Finalmente, la distribución exclusiva busca tener una presencia exclusiva en el mercado, por lo que se busca estar en un solo punto de venta exclusivo.
Este cuadro comparativo también muestra otras diferencias importantes entre las tres estrategias, tales como el número de puntos de venta, la relación con los intermediarios, los costos de distribución y el control de la distribución. Con esta información, es más fácil entender las diferencias entre estas tres estrategias y tomar una decisión informada sobre cuál es la mejor opción para una empresa en particular.
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