Cuadro comparativo de estilos de negociación
Índice
Estilo de negociación distributiva
| Características | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Posición rígida y competitiva | Permite obtener ganancias máximas para una de las partes | Genera conflictos y desconfianza entre las partes |
| Se enfoca en el resultado final | Permite una toma de decisiones rápida | Puede dañar la relación entre las partes |
| Se basa en la negociación de una sola variable | Permite una mayor claridad en los términos del acuerdo | No siempre es posible negociar una sola variable |
Estilo de negociación integrativa
| Características | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Posición flexible y colaborativa | Permite una relación de confianza y colaboración entre las partes | Puede tomar más tiempo llegar a un acuerdo |
| Se enfoca en los intereses y necesidades de ambas partes | Permite una solución satisfactoria para ambas partes | Puede ser difícil encontrar una solución que satisfaga a ambas partes |
| Se basa en la negociación de múltiples variables | Permite una solución más completa y equilibrada | Puede ser difícil equilibrar las variables negociadas |
Estilo de negociación evasivo
| Características | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Evita la confrontación y el conflicto | Permite evitar situaciones incómodas o conflictivas | No resuelve el problema subyacente |
| Posterga la toma de decisiones | Permite ganar tiempo para evaluar opciones | Puede generar desconfianza y frustración en la otra parte |
| No se enfoca en los intereses y necesidades de ambas partes | Permite evitar compromisos no deseados | No resuelve el problema subyacente |
Este cuadro comparativo muestra los principales estilos de negociación y sus características, ventajas y desventajas. El estilo distributivo se enfoca en la ganancia máxima para una de las partes, mientras que el estilo integrativo busca una solución satisfactoria para ambas partes. El estilo evasivo evita la confrontación y posterga la toma de decisiones. Es importante elegir el estilo de negociación adecuado para cada situación, considerando los intereses y necesidades de ambas partes.
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