Cuadro comparativo de estilos de negociación por país.
| País | Estilo de negociación | Características |
|---|---|---|
| Estados Unidos | Directo | Tienden a ser muy directos en sus negociaciones, enfocándose en resultados concretos y tiempos definidos. Les gusta negociar con personas que conocen y en las que confían. |
| China | Indirecto | Utilizan un enfoque más indirecto y prefieren negociar con personas que tienen una buena relación personal. La paciencia y el respeto son valores fundamentales. |
| Japón | Colaborativo | Buscan establecer relaciones a largo plazo y trabajan en colaboración para lograr objetivos comunes. La cortesía y el respeto son muy importantes en sus negociaciones. |
| Alemania | Analítico | Se enfocan en los detalles y en la información. Las negociaciones son muy estructuradas y buscan llegar a un acuerdo justo para ambas partes. |
| India | Emocional | Las negociaciones son muy emotivas, con mucha discusión y un enfoque en las relaciones personales. La paciencia y la comprensión son muy valoradas. |
Este cuadro comparativo muestra los diferentes estilos de negociación por país, destacando las características más importantes de cada uno. Es importante tener en cuenta estas diferencias culturales al negociar con personas de diferentes países, ya que pueden afectar significativamente el resultado de la negociación. Al conocer estas diferencias, podemos adaptarnos mejor a la cultura y estilo de negociación de nuestro interlocutor y lograr mejores resultados en nuestras negociaciones internacionales.
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