Cuadro comparativo de negociación en distintos contextos sociales.
| Contexto social | Características | Estrategias de negociación | Resultado esperado |
|---|---|---|---|
| Cultura individualista | Valoración de la independencia y el logro personal | Establecimiento de objetivos claros y enfocados en la ganancia personal | Acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios individuales |
| Cultura colectivista | Importancia del grupo y el bien común | Enfoque en la construcción de relaciones interpersonales y la colaboración | Acuerdo que beneficia al grupo en su conjunto |
| Cultura de alto contexto | Comunicación no verbal y relación previa son importantes | Enfoque en la comprensión de los valores y relaciones interpersonales antes de la negociación | Acuerdo que tiene en cuenta los valores y relaciones interpersonales |
| Cultura de bajo contexto | Comunicación verbal y lógica son importantes | Enfoque en los datos y la lógica de la negociación | Acuerdo que se basa en la información y la lógica |
| Cultura de alta incertidumbre | Ambigüedad e incertidumbre son comunes | Enfoque en la flexibilidad y la adaptabilidad durante la negociación | Acuerdo que es flexible y adaptable a los cambios en el entorno |
| Cultura de baja incertidumbre | Preferencia por la estabilidad y la predictibilidad | Enfoque en la planificación y la reducción de riesgos durante la negociación | Acuerdo que se basa en la estabilidad y la predictibilidad |
El cuadro comparativo presenta una comparación de las diferentes culturas y contextos sociales en los que se pueden llevar a cabo negociaciones. Cada contexto tiene características únicas que influyen en las estrategias de negociación y los resultados esperados. Es importante tener en cuenta estas diferencias para poder adaptarse y tener éxito en las negociaciones en diferentes contextos sociales.
Subir
Deja una respuesta