Cuadro comparativo de fijación de precios.
Aspectos a considerar | Precio basado en costo | Precio basado en valor percibido | Precio basado en la competencia |
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Definición | Precio que se determina a partir de los costos de producción más un margen de beneficio. | Precio que se establece en función del valor que el producto o servicio ofrece al cliente. | Precio que se fija en relación a los precios de la competencia. |
Proceso de fijación | Se calculan los costos de producción y se añade un margen de beneficio deseado. | Se investiga el mercado y se establece el valor que el producto o servicio tiene para el cliente. | Se analiza el precio de los competidores y se establece un precio similar o ligeramente inferior o superior. |
Enfoque | Enfoque en la empresa y sus costos. | Enfoque en el cliente y su percepción del valor del producto o servicio. | Enfoque en la competencia y su posición en el mercado. |
Ventajas | Permite cubrir costos y obtener beneficios. | Permite establecer precios que reflejen el valor del producto o servicio para el cliente. | Permite ajustar precios según los movimientos de la competencia. |
Desventajas | No tiene en cuenta la demanda del mercado. | Es difícil de medir y puede variar según el cliente. | No tiene en cuenta los costos de producción y puede dar lugar a pérdidas. |
Este cuadro comparativo presenta tres enfoques diferentes para fijar precios: basado en costos, basado en valor percibido y basado en la competencia. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas, y se utiliza en diferentes situaciones según las necesidades y objetivos de la empresa. Es importante analizar cada enfoque antes de tomar una decisión sobre la fijación de precios para garantizar que se logren los objetivos de la empresa.
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