Cuadro comparativo de información de negociación.

Este cuadro comparativo presenta las diferencias entre dos tipos de negociación: la distributiva y la integrativa. La negociación distributiva se enfoca en maximizar la ganancia propia a expensas de la otra parte. Mientras tanto, la negociación integrativa busca crear valor para ambas partes mediante la colaboración y la identificación de intereses comunes.

En cuanto al enfoque, la negociación distributiva se basa en posiciones rígidas, mientras que la negociación integrativa se enfoca en los intereses detrás de esas posiciones. Además, la toma de decisiones en la negociación distributiva se basa en compromisos, mientras que en la negociación integrativa se busca la colaboración.

La comunicación en la negociación distributiva es competitiva, mientras que en la negociación integrativa es cooperativa. Además, la relación entre las partes en la negociación distributiva es transaccional, mientras que en la negociación integrativa se busca una relación más relacional.

En cuanto al resultado, la negociación distributiva suele ser de ganar-perder, mientras que la negociación integrativa busca un resultado de ganar-ganar. Este cuadro comparativo muestra las diferencias clave entre estos dos enfoques de negociación y puede ser útil para determinar qué enfoque utilizar en una situación de negociación particular.